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201910

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  • 儿童网球培训教育品牌“种子新星”完成1400万元A轮融资

    儿童网球培训教育品牌“种子新星”已于日前完成1400万元A轮融资,投资方为第九城市,由复涵资本担任本轮融资的财务顾问。本次融资额将用于儿童网球门店的发展及新业务拓展、内部管理系统升级、教研体系优化等。(36kr)

    18小时前
  • 安琪纽特加速婴童零辅食业务

    9月15日,安琪酵母发布公告称,推动全资子公司安琪纽特快速发展婴童零辅食业务板块,安琪纽特拟与康合隆成立合资公司。合资公司将作为安琪纽特开发零辅食行业相关产品的专业控股子公司,谋求在婴童零辅食领域发展的新机遇。(公司公告)

    18小时前
  • Arla Foods Ingredients推出干混版乳脂球膜奶粉

    日前,婴儿配方奶粉原料供应商Arla Foods Ingredients推出干混乳脂球膜奶粉Lacprodan Premium MFGM-10。此前该品牌推出的Lacprodan MFGM-10是其第一款含乳脂球膜(MFGM)婴儿配方奶粉。(Food Canada)

    18小时前
  • 我国首个奶业通用术语标准通过审定

    近日,农业行业标准《奶业通用术语》顺利通过全国畜牧业标准化技术委员会审定,这是我国首个跨养殖、加工、产品和流通领域的奶业术语基础标准。(中国农业科学院北京畜牧兽医研究所)

    18小时前
  • 天猫双11商家报名9月15日启动

    据@天猫发言人微博9月14日消息,麦火彩票HG视讯:天猫称,今年天猫双11商家报名将于9月15日启动,10项商家扶持举措同步推出。(DoNews )

    1天前

 母婴行业观察

年均复合增长率达77.5% 低价竞争的棉柔巾市场,品牌如何破局?

产业

小六

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2021-09-06 21:25

导读:近年来,不断有新的母婴细分品类受到消费者追捧,传统品类想要在感官上创新很难,而品牌在新技术、新材料、新概念仍有待开发的新兴细分赛道,更容易实现弯道超车。其中,棉柔巾作为一支具有潜力的细分品类,被众多企业看好。根据立鼎产业研究院数据,中国的棉柔巾需求量由2015年的23.5亿张增长至2019年的233.5亿张,年均复合增长率达到77.5%,增速惊人。


作者:纸尿裤关注



据阿里研究院发布的《2021棉柔巾品类洞察》(下称”报告“)显示,新锐白领和精致妈妈是棉柔巾母婴场景的消费高占比人群,增速上,Z世代消费潜力值得关注。消费者是品牌战略实施的关键所在,以用户为中心,在棉柔巾的产品端不断精进,成为品牌争得稳定增长空间的必要条件。


实用性、功能性产品受到青睐


作为精致妈妈的育儿利器,纸巾、湿巾、棉柔巾常与纸尿裤配套使用,其中清洁度较高的湿巾已拥有一定的市场规模,但存在一定使用场景限制,例如气温过低时不宜用于擦拭宝宝身体,而可以干湿两用的棉柔巾日益受到母婴消费者的欢迎。众多棉柔巾品牌也纷纷从这一思路进行探索,研发过程中不仅会考虑宝宝的感受,更会从材质、包装、功能等方面的设计顾虑到宝妈的使用体验,趋于实用性与功能性的产品受到广大消费者青睐。


从实用性看,便于宝妈带娃的抽取式包装设计具有压倒性的市场优势。报告显示,抽取式棉柔巾为整体市场贡献约七成的消费,其次是卷筒式。便捷、实用的抽取式棉柔巾能够有效减少宝妈的手忙脚乱,身心省力。另外,消费热度不断提升的加大加厚、干湿两用等产品材质概念,也同样为精致育儿的宝妈提供带娃便利。

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从功能性看,针对宝宝敏感肌的保湿成分、有效缓解痘痘肌的抗菌成分等功能性配方被运用在棉柔巾产品上,功能性产品消费也在近两年也在不断攀升。


值得一提的是,兼具实用性与功能性的“二次使用”成为消费者对棉柔巾的普遍使用策略。新锐白领、精致妈妈、Z世代等棉柔巾核心消费人群占据“二次使用”策略人群的高占比,而厨房清理、家居清洁、奶瓶清洗、鞋包擦拭等用途共同构成了棉柔巾的二次使用场景。


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由此来看,棉柔巾的实用性与功能性趋势不仅是精致妈妈的偏好,也更是新锐白领、Z世代等核心消费人群的需求。


低段价位竞争激烈 品牌未来如何布局?


就棉柔巾市场的品牌局势而言,竞争已较为激烈,目前市面上棉柔巾品牌已超过500个,知名度较高的品牌有全棉时代、Babycare、好奇、好孩子、子初、十月结晶等等,其中全棉时代、Babycare处于较为领先的地位。


由于行业内具有持续研发能力的企业相对较少,选择代工企业较多,产品存在同质化现象,为争夺客户,品牌低价位的普遍化也较为明显。据报告数据统计,2020年以母婴为场景的棉柔巾线上订单中,5-10元的单价商品最为畅销,随着商家促销拉新活动的展开,5元以下单价的产品也呈现高增长趋势。



作为棉柔巾的龙头品牌,全棉时代、Babycare的单价远高于低段位水平,以天猫为例,两家品牌的棉柔巾即使在量销大促的情况下,单盒价格也仍在10-15元之间。产品的持续创新与差异化为营收带来底气,据全棉时代母公司稳健医疗财报显示,2021上半年公司棉柔巾营收约为4.09亿元,远高于湿巾(约为9019.84万元)、卫生巾(约为2.65亿元)等其他无纺布消费品。


价格战终有难以维系的一天,对于其他品牌而言,未来如何在产品创新研发上持续发力,布局棉柔巾高端市场,才是真正需要思考的破局点。


文章来源:母婴行业观察




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棉柔巾

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